O que é o ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o volume de vendas em que o negócio não tem lucro nem prejuízo: o que entra paga exatamente os custos. Abaixo dele, cada mês fecha no vermelho; acima, cada venda a mais é lucro.
A conta depende de separar os custos em dois tipos:
- Custos fixos: não mudam com o volume de vendas. Aluguel, salários, contador, sistemas.
- Custos variáveis: acompanham cada venda. Mercadoria, matéria-prima, embalagem, impostos e comissão.
Fórmula
Margem de contribuição = preço de venda − custo variável por unidade
Ponto de equilíbrio (unidades) = custos fixos ÷ margem de contribuição
Ponto de equilíbrio (faturamento) = unidades × preço
A margem de contribuição é o que sobra de cada venda para pagar os custos fixos. Com custos fixos de R$ 10.000 por mês, preço de R$ 50 e custo variável de R$ 30:
- Margem de contribuição: 50 − 30 = R$ 20 por unidade;
- Ponto de equilíbrio: 10.000 ÷ 20 = 500 unidades;
- Faturamento: 500 × 50 = R$ 25.000 por mês.
Com lucro desejado
Para saber quanto vender para lucrar, some o lucro aos custos fixos:
Unidades = (custos fixos + lucro desejado) ÷ margem de contribuição
No exemplo, para lucrar R$ 5.000 por mês: (10.000 + 5.000) ÷ 20 = 750 unidades, ou R$ 37.500 de faturamento.
Se o preço não passa do custo variável, a margem de contribuição é zero ou negativa: cada venda aumenta o prejuízo, e não há ponto de equilíbrio. Aí o caminho é subir o preço ou baixar o custo de cada unidade.
Para ir além
- A calculadora de margem de lucro ajuda a formar o preço de venda.
- Para avaliar um investimento no negócio, como uma máquina nova, use a calculadora de VPL.
- Para o custo de um funcionário na folha, use a calculadora de custo de funcionário.