Margem de lucro e markup
Os dois medem quanto você ganha numa venda, mas sobre bases diferentes:
- Margem de lucro: lucro ÷ preço de venda. Diz quanto de cada real vendido fica com você.
- Markup: (preço de venda − custo) ÷ custo. Diz quanto você acrescentou sobre o custo.
Um produto que custa R$ 60 e é vendido por R$ 100 tem lucro de R$ 40: margem de 40 ÷ 100 = 40% e markup de 40 ÷ 60 = 66,7%. O mesmo lucro, dois percentuais. Confundir os dois é o erro mais comum na formação de preço: quem quer 40% de margem e aplica 40% de markup vende por R$ 84 e fica com R$ 24, só 28,6% de margem.
Custos sobre a venda
Impostos do Simples, comissão do vendedor, taxa da maquininha e do marketplace saem do preço, não do custo. Por isso entram em percentual da venda:
Lucro = preço − custo − custos sobre a venda
No exemplo, com 10% de custos sobre a venda: 100 − 60 − 10 = R$ 30 de lucro, ou 30% de margem. O markup continua 66,7%, porque olha só o custo do produto.
Preço de venda para uma margem
Para chegar à margem que você quer depois de todos os custos sobre a venda:
Preço = custo ÷ (1 − margem − custos sobre a venda)
Um produto de R$ 70, com margem desejada de 30% e 10% de custos sobre a venda: 70 ÷ (1 − 0,30 − 0,10) = 70 ÷ 0,60 = R$ 116,67. Conferindo: 116,67 − 70 − 11,67 = R$ 35, que são 30% de R$ 116,67.
Se a margem mais os custos sobre a venda chegam a 100%, não existe preço que feche a conta.
Próximos passos
- Com a margem de cada produto, a calculadora de ponto de equilíbrio mostra quanto você precisa vender por mês para cobrir os custos fixos.
- Para os impostos do seu regime, use a calculadora de impostos PJ.
- Para aumentos e descontos simples, a calculadora de porcentagem resolve.